市委、市政府提出了“投资第一、产业第一、工业第一”理念，要求全市各地各部门把招商引资作为“一号工程”来抓，有效应对经济下行压力。当前，我国正在不断加大产业结构调整和供给侧结构性改革力度，相关行业面临着重新“洗牌”局面，不少行业（企业）投资者正在寻求新的发展“蓝海”，这恰好给招商引资带来机遇。如何按照我市七大主导产业发展规划，在地方与行业（企业）发展之间找到结合点、切入点、兴奋点，是关键所在。我认为招商引资需在六个方面“对路”，才会柳暗花明、天地更宽。

信息对路

信息对路主要解决政府找对行业（企业）、行业（企业）的投资者找对地方的相互之间在信息上畅通、对称的问题。

在招商引资工作中信息对称、对路是基础、是重点。招商引资没有信息如同“盲人骑瞎马”，找对信息就有可能找到双方合作的切入点，达到“四两拨千斤”的作用。如何在地方与行业（企业）之间找到符合彼此发展需要、需求的信息？要把握四点，一是收集信息要“广”，二是筛选信息要“细”，三是信息分类要“清”，四是重要信息要“跟”。信息经过筛选分类后，清楚了哪些区域是招商重点，哪些行业（企业）是主攻对象，哪些需提前拜访。之后，就要加强对 符合我市发展需要的行业（企业）进行信息动态跟踪，对那些重点、有扩张想法的行业（企业）的信息要细化到个人，积极与其沟通交流，诚邀其来荆考察。只要符合我市发展要求的行业（企业），即使暂无投资想法，也要建立良好的信息互动关系，架起友谊的桥梁。

产业对路

产业对路主要解决地方与行业（企业）之间彼此在产业规划发展上是否相吻合的问题。

一个行业（企业）的投资者选择到一个地方投资，首先考虑的是当地有没有适合自身产业发展的全产业链体系。在招商引资中，按照我市确定的产业，结合投资者的意愿，分门别类推介七大主导产业发展情况。一是化工产业，我市化工产业产值过千亿元，荆门石化、天茂集团、 新洋丰、凯龙化工等龙头企业在行业内的地位和影响力持续提升，可打造全国新型能源化工基地。二是农产品精深加工产业，可重点发展有机食品和生态农产品深加工。三是装备制造产业，可重点发展通用航空，智能制造，能源化工及环保装备、汽车及汽车零部件等产业。 四是大健康产业，可重点发展体育用品制造、生物医药、医用器械、保健品制造等。五是再生资源利用与环保产业，可重点打造以电子废弃物、报废汽车、废旧家电及磷石膏等工业废弃物为重点的再生资源利用与环保产业体系。六是新能源新材料产业，可重点发展动力电池、太阳能光伏、生物质能，以及先进高分子材 料、新型无机非金属材料、高性能复合材料等。七是电子信息产业，可重点发展智能终端制造、新型电子材料和元器件、光电子应用、软件信息服务等。力争在产业“对号入座”、项目“点对点”对接中，使投资者找到投资的兴奋点。

资源对路

资源对路主要解决与行业（企业）发展息息相关的生产、生活供应保障问题。 资源是行业（企业）生产发展的必备要素，能调动投资者投资兴趣。尤其当资源具有比较优势，存在独特性时，对投资者极具“魔力”。我市资源的比较优势主要表现在七个方面：一是矿产资源。全市已探明矿种50多种，矿石储量丰富、品位较高。二是农业资源。全市耕地面积407万亩，人均耕地面积居全省第一。 以粮食、油料、棉花、水产品等为主的农产品产量均位居全省前列。三是劳动力资源。荆楚理工学院、荆门技师学院、荆门职教集团每年可为企业定向培养输送初、中、高级技术人才3万余人。四是水资源。漳河水库是全国八大人工水库之 一，总库容20.35亿立方米，水库水质常年达到国家二级饮用水标准。五是文化资源。荆门拥有“农耕文明摇篮、道家思想源头、健康养生福地、通用航空新城”四大文化品牌。六是电力资源。我国首条1000kV特高压输电线路变电站坐落于荆门，境内发电能力2133.25兆瓦，装机42座，与三峡供电枢纽直线距离不足百公里。七是物流资源。荆门是我国中部地区重点物流节点城市，是全国重要危化品集散基地。

政策对路

政策对路主要解决地方支持行业（企业）发展需要的问题。在招商引资中，多途径判断行业（企业）发展中存在的“木桶短板”，全面、系统地向投资者介绍我市出台的一系列支持政策，介绍补短优势，让投资者解渴、解痛、心动、冲动、行动。重点介绍推动工业经济跨越发展、大众创业万众创新“黄金三十条”，以及减轻税费负担降低工业企业成本、“特色产业链+产业互联网+基金”的投资模式等政策。特别要向投资者宣传我市以政府投资平台为融资主体，与金融机构、 产业龙头企业合作，由政府投资重资产、企业投资轻资产的“拎包入住”的合作模式，能有效地解决行业（企业）的投资者拥有好项目而投资资金不足的问题。

园区对路

园区对路主要解决行业（企业）生产、生活所需配套设施问题。我市拥有1 个国家级高新区（荆门高新区）、8个省级经济开发区（京山经济开发区、沙洋经济开发区、钟祥经济开发区、胡集经济开发区、东宝工业园、荆门化工循环产业园、大柴湖经济开发区、屈家岭经济开发区）。各园区根据产业发展定位，不断加大基础设施配套建设力度。园区功能日臻完善将大大减少入园企业投入，降低企业生产成本和经营风险。

服务对路

服务对路主要解决投资者来荆投资后无额外负担、无后顾之忧，心无旁骛谋生产抓发展的问题。行业（企业）落户后，招商专班要做好跟踪服务工作。一方面配合搞好生产服务。按照“一个产业、一个规划、一名市级领导、一个产业办公室、一套政策、一支基金”“六个一”工作机制，为企业配备项目秘书，扎实为投资者做好各项服务工作。严格执行审批事项最少、流程最短、收费最低、效率最高及服务零距离、沟通零障碍、审批零差错、反馈零投诉“四最四零”行政审批服务流程，最大限度地方便投资者。行业（企业）落地投入正常生产经营后， 要积极引导企业上新三板，支持中小行业（企业）到武汉股交中心上四板，变间接融资为直接融资，破解实体经济融资难的问题。另一方面协助做好生活服务。 坚持“先交朋友后招商”，主动与投资者保持密切联系。及时解投资者之难，对已落户或者有意愿投资的，招商人员应长期联系，了解工作生活中遇到的困难， 一旦有困难就要及时帮忙解决等等。